賃貸明日へのステップ

・必ず感謝の気持ちをいって終わろう。 Qiwpフェーズでは、妙に話をこじらせることなく、相手に不満が残らないようにしながらも、早く決めるためには、もう最後の段階であることを踏まえて、相手の希望をできるだけのみ、相手に合わせていくことも必要である?A「合わせていくことも必要」という表現がやや微妙ではあります。
「合わせていくことだけ」だといっているわけではないので、いろいろあるやり方の1つとしてはよいではないか、という考え方。 それでは本日の結論を確認します・・=-次回は--・・もあろうかと思います。
しかし、あえて、きれいごとというのではなしに、この考え方を否定したいと思います。 確かに、相手に合わせていけば話は早く決着します。
しかしそれでは、創造的な話し合いにはならず、+αのアイデア付加に乏しい内容になってしまう確率が高いのです。 それでも、時間的に押しているときには仕方がないではないか、という方がいると思います。
確かに、時間的にやむなく妥協しなくてはならないことはあります。 そのときは、「やむなく」妥協するのです。
「喜んで」するのではありません。 そのために、この段階では、「相手の希望をできるだけのみ、相手に合わせていくことも必要」なのではなくて、根拠を明確に作ることが重要だ、と考えましょう。

「やむなく」合わせることは現実にはあるにしても、考え方はしっかりもっておきましょう○そうでないと'いつの間にか「喜んで」相手に合わせるよう塗になってしまう危険性があります。 答:ノーあいまい「詰め」においては、同義反復になるが、キチンと詰めなければいけない。
このことは誰でも知っている。 では、「汀業界の人は、ほかの業界の人に比べて、交渉はキチンと詰めている方だろうか、それとも甘い方だろうか?」ほかの業界のことはわからないので吾えられないという人も結構いる(この害えは、一見もっともなようで、よく考えるとおかしい。SEは自社ではなくほかの業界の会社のシステム開発をすることが多いので、他業界のことは数は少なくても知る機会はあるはずだ。
ただし、「外注先」という立場の場合は「本当の」ユーザとの接点がないこともあるかもしれないが。 -しかし、本来はこれもおかしな話で、「本当の」ユーザのことを知らないで良い開発はできないはずだ)0私の講座でアンケートを取ったところ、「キチンと詰めている」と思う人が、「甘い」と思っている人より若干多く、6-7割といったところだ。
自分を含めて周りの人も結構キチンと詰めていると思っている人が多いのだ。

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